沃尔沃 于柯鑫揭示豪华品牌的销售策略和市场表现

　　跟着环球汽车市集的日益激烈比赛，华丽品牌定位以及发售事迹的优异成为了汽车筑制商得胜的症结。而正在这个范围，沃尔沃汽车无疑是一个值得酌量的案例。这个汽车品牌，以其特有的打算理念、优异的产物格料和精准的市集定位，得胜地正在环球界限内打制出了本人的华丽品牌地步。本文将先容沃尔沃汽车大中华区发售公司发售副总裁于柯鑫是若何正在华丽品牌定位上做出政策，而且竣工了不断拉长发售事迹的。

　　比来沃尔沃颁发了2021年上半年的发售事迹，本年上半年累计销量为380757辆，比拟昨年同期猛涨41%，这一发售数据也创下了汗青新高。个中，正在中邦市集汽车销量约为9。53万辆，同比拉长44。9%；正在美邦销量约为6。38万辆，拉长47。4%；正在欧洲销量约为16。68万辆，拉长35。4%。

　　假如和疫情前的景遇比拟，沃尔沃于2021上半年的发售收获，比2019年同期拉长12％，显睹沃尔沃于2018年所企划出的PHEV+纯电动车新计谋相当得胜，集体来说沃尔沃的涌现曾经相当亮眼，终于大境况阻力也不仅疫情与变种病毒，又有芯片欠缺、原物料代价上涨、运输本钱大幅擢升等限制成分。

　　可能说这简直是沃尔沃正在销量、发售额、业务利润等事迹上均到达了94年汗青最高上半年事迹程度。

　　沃尔沃汽车大中华区发售公司发售副总裁于柯鑫大白，正在中邦市集里卖得最好的车型是XC60，占了快要40%的销量，XC90车型占到10%-12%的销量，S90则占到20%-25%，其他车型如XC40会占到15%-20%。这个发售散布是相当康健的，除了市集刚需类车型担纲销量主力以外，寻常用于装潢品牌的高端车型发售率也占到极高的比重，乃至比相对低价位的产物序列更受迎接，个中折射出来的是市集对产物高端化的高认同度及品牌标签的得胜确立。

　　当然也会有另一种音响的存疑，同级其它高端品牌由于市集份额挤压，往往会存正在本人把代价打下来的怪象，于是也不乏有人会对XC60的代价发生质疑，于柯鑫正在叙及这个题目上，并没有直面给出一个谜底，他是从另一个维度声明的：“沃尔沃的产物正在良众装备方面都属于隐形的高配。尽管是低配车型正在动力装备方面也瑕瑜常完备的。”依然回到最初的叙论里，沃尔沃即是一副不该被界说的容貌，华丽与否，腾贵与否，都不外是对症下药后的一种结果导向罢了。

　　不停此后，汽车行业的碳排放量都居于环球行业前线，约占二氧化碳总排放的7。3%，依据IEA邦际能源署数据预测，到2070年，汽车行使量将相较2020年闪现翻倍式拉长，于是，碳中和的计议也曾经是箭正在弦上。

　　于柯鑫示意，沃尔沃绿色出行产物的市占率正在集体华丽车品牌涌现不俗：“由于沃尔沃品牌很早就劈头了电动化起色的计谋结构。改日，沃尔沃正在纯电车型方面会推出更众优质产物，让更众用户感触绿色华丽出行体验。”单从本身发售系统来看，可充电式车款（纯电动车与PHEV外部充电复合动力车）占了总销量25％，依据沃尔沃的计议，到2025年，其单车全人命周期碳排放将均匀下降40%，同时，与环球供应链联系的二氧化碳排放量也将省略25%。

　　正在内排上把环保明净做成顶流的沃尔沃，正在外排上的步骤如故恪守了北欧基因里的那份尽心戮力。目前来看，沃尔沃的起色是以PHEV行动过渡工夫的要紧产物，准备将正在2030年竣工全电动化，正在书面上来看彷佛有些守旧，但本质上沃尔沃是行动最早提出明净能源周详化的领军梯队，也是最早公布要齐全进入电气化的车企之一。

　　早正在三年前，沃尔沃就公布要竣工周详的电气化，并准备到2025年要使纯电动汽车的销量占其环球总销量的一半，另一半为混动车型。

　　今朝，为了掠夺市集而过早投放各式不可熟的纯电产物及缺乏至心的油改电产物的景象司空见惯，反而“坚毅地自负燃烧汽车市集正正在萎缩”的沃尔沃为了保证市集需求进度同步以及产物优化杀青度，仍未放弃Hybrid与PHEV之起色，而且以为这是改日5～10年最首要的太甚需求，实则是一种对用户、对产物负负担的立场。

　　沃尔沃还准备将电动汽车发售搬动到网上，以起色与客户更直接的合连，订价将纠合掌管，无论是正在家里依然正在展厅，客户都可能通过网站订购汽车，还不妨正在VolvoStudios和涌现厅看到并会意车辆，这些车辆将被从头用于经管交付和供职。行动第一个官方公布直售的古代华丽汽车品牌，并不是如制车新权势相似直接反对4S店存正在的须要性，于柯鑫示意，沃尔沃要做到的是线上线下相勾结的形式，“咱们心愿能让经销商沿道来美满和合适这个形式，他日走出一条属于沃尔沃的直售形式的道。”

　　“零售商对咱们的改日至合首要。”沃尔沃谈话人曾不止一次公然示意这个见识。

　　“当然其他品牌也有混动车型，但咱们是全系混动。”于柯鑫正在采访中示意市集对沃尔沃理念的认知不再阻滞正在比拟古代的，以平安为主的品牌观点，而是正执政科技感的倾向起色。“平安是沃尔沃品牌的基因，但不是一切。”

　　平安被盖了章，但科技才是新篇章。为了对应电动车世代与新科技，沃尔沃主动采用自我擢升步调，目前沃尔沃曾经驾御了很众首要资源与技巧，这也许是其改日的致胜症结，好比与Luminar团结拓荒车用固态光达与芯片光达，与Nvidia团结拓荒自愿驾驶高效劳运算芯片，至于同样症结的软件片面则是沃尔沃自行拓荒。

　　通过看待柯鑫的深度访叙，咱们得以一窥沃尔沃华丽品牌定位背后的政策思虑和步履道途。沃尔沃汽车以其人性化打算、平安本能和环保理念等中枢价格观，得胜地塑制了一个异乎寻常的华丽品牌地步。同时，他们也充盈使用数字化营销技术，精准地掌管市集趋向和消费者需求，从而竣工了发售事迹的不断拉长。

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